□祝心语 吴咨廷（西南民族大学）

祝：哎，瑞幸又出新品了，就是酱香拿铁，听说好像是和茅台的联名款呢。

(资料图片仅供参考)

吴：哎呀，我第一时间就买了，其实就是白酒风味的椰奶。能不能来一杯不加水不加冰不加咖啡液的？

祝：就成一整杯茅台了是吧。

吴：瑞幸很会营销啊，看来这把又大赚一笔。

祝：确实。感觉这样的营销手段挺创新嘛，瑞幸和茅台这两大品牌，两者受众虽然不同，但是覆盖率都是很广的，品牌强强联手，双方的受众群体都会去购买，这样一来，热度直接拉满。

吴：对啊对啊，今天朋友圈好多人都在晒图。

祝：直接冲上微博热搜，这样，很多人哪怕不是这俩的受众，也会因为好奇或者跟风去购买。

吴：那你觉得酱香拿铁会爆冷吗？

祝：这说不定。一方需要注入新的动力，让产品年轻化，另一方需要优质的产品为自己助力。这就要求双方的价值观相同，并且密切的协作交流，而不是表面功夫的联名，否则消费者不会买单，双方品牌也都会受到舆论影响，出现1+1＜2的情况。白酒风味的椰奶咖啡确实新颖，品牌要充分考虑双方受众群体的喜好，如果产品质量口味不到位，那消费者也只会图一时新鲜，没有回头客，爆冷的情况必然会出现。

吴：没错。不过现在有的品牌联名很无厘头，最后营销效果也一般。

祝：是的，品牌联名也要注意很多问题，还需要考虑到它的长期影响。两者一荣俱荣，一损俱损，哪个品牌哪天塌房都是说不定的。其次不能过于频繁，过度以联名来进行品牌营销，远离品牌战略去联名，长远观之会侵蚀品牌原有特色，导致原本的受众群体流失，是得不偿失的。

吴：说着说着我都渴了，我请你喝一杯吧，让你也体验一下白酒味椰奶的味道。

祝：好呀！

吴：走。