很多人说，房地产市场很冷，量价齐跌。但我想没有什么比我自己的经历更深刻的了。

房地产到底有多冷？我认为二手房的交易价格和交易时间就可以说明问题。今天我就用两个我亲身经历的故事给大家讲讲这件事，让我们一起感受一下。

他满怀信心地开始卖房子，却偶然发现市场上一盆冷水

(相关资料图)

在报道这两个故事之前，我先问大家一个问题，北京五环北路600万的房子需要多长时间才能卖掉？

2019年，我刚刚亲手卖掉了北京北五环路边的一套房子。前几天，有同事告诉我，他最近在同一个小区卖了一套同类型的房子，正好是两个完整的故事，今天想和大家分享一下。

我的房子是2018年9月底挂牌出售的，一直到2019年7月才卖掉，整整10个月了。今天我们就来描述一下这个过程，让大家感受一下当时的北京房地产市场和2023年的区别。

2018年9月底我的房子挂牌时，我看了一下周边比较好的小区，价格也一直比较稳定。2016年、2017年高峰时成交总价为720万（99平米两房），2018年成交总价为，3月底成交价为625万。

所以当我挂盘的时候，我信心十足，给出了620万的价格。当时的心理价位大概是600万。当然，这里还有一个重要的前提，我当时也不是特别着急。

但很快市场给我泼了一桶冷水。

卖房的曲折过程会耗尽你所有的耐心

但很令人意外的是，房子挂牌近两个月后，看房的人却很少，基本上一周一两个人，有时甚至一周都没有。那时市场还很热的。大部分是看过其他房子的，他们只是顺便看我的房子，可以明显感觉到。

我有点担心，中介跟我说。

这小区价格在600万以上的，基本上没有人看。一个多月前，他对我很信任，看上去也不是特别担心，所以没有警告我。

听了他们的建议，我把价格调整到了608万。

在此期间，看房子的人数增加了，几乎翻了一番。但又过了两个月，这些来访者没有一个能进入第二轮谈判，也没有一个回来与我交谈。

当和销售人员讨论时，我又把价格降到了599万。但市场前景仍然是最差的，而且不会持续太久。

所以说回来，六七个月的时间里，价格调整了六七次，最后价格跌到了580万。

过去10个月的销售经历就像一场梦

降价后，我发现一个很意外的事实，看房子的人很多，但想买的人却很少。整个过程中，只有三四个人愿意跟我说话。最后他们没有买我的房子：要么选择买别人的房子，要么去另一个城市买，要么最后不买。

然后整个市场就感觉到，一是观望态度非常强烈，二是很多人不知道自己想买什么样的房子，甚至不知道要不要买房子，或者他们现在不是很想买房子。

2019年7月中旬，有对年轻人终于想坐下来和我谈个价格。妻子怀孕五个月了，想要买一套新房子来生养孩子，家里的老人要来帮忙

这不是一场轻松的谈判，双方的期望也有很大不同。中间卖家费了九牛二虎之力才帮我们谈好价格，极力避免我们双方直接谈崩，最后连店长也出面帮忙。我记得一共谈了两轮，第二次是晚上8:00开始的。直至晚上10:00才结束，门店都关门了，双方谈得精疲力尽，好在当天就签了合同，最终成交价是565万。

从开始到成交，整个过程花了一周多的时间，让这10个月的卖房经历仿佛梦想成真。

那么2022年，前同事出售同小区同类型房子的故事是怎样的呢？

我的同事曾经住在同一个社区。她的房子是2020年10月底挂牌出售的，一直到2022年11月才卖掉，足足花了两年时间！

卖房子的过程比较漫长，也比较曲折。都是换药不换汤的也是不断降价的戏码，看房的也多，下手的也少。原价580万，整个过程当中他总共十几次降价，最终成交价只有525万。

40万的价格跌幅其实还不是最大，关键是两年的交易周期让人浑身发冷，这才是当前市场最真实的反映。

为此，我想大家可以从这两个故事中明显感受到2023年的房地产到底有多冷。